In een wereld vol concurrentie wil je opvallen. Maar hoe laat je zien dat jouw product, dienst of merk anders is dan de rest? Daar komt de USP om de hoek kijken. In dit artikel lees je wat een USP is, waarom het belangrijk is en hoe je er zelf een formuleert.
Wat betekent USP?
USP staat voor Unique Selling Point (of ook wel Unique Selling Proposition). Het is dat ene unieke kenmerk of voordeel waarmee jij je onderscheidt van de concurrentie. Je USP geeft antwoord op de vraag:
“Waarom zou een klant voor jou kiezen?”
Waarom is een USP belangrijk?
Een goede USP helpt je om:
- Je merk of product onderscheidend te positioneren
- Klanten aan te trekken die op zoek zijn naar precies dat wat jij biedt
- Je marketingboodschap te verscherpen
- Herkenbaarheid en vertrouwen op te bouwen
Zonder duidelijke USP blijf je algemeen en val je moeilijk op.
Voorbeelden van USP’s
- Coolblue: “Alles voor een glimlach” – klantgerichtheid als speerpunt
- TOMS Shoes: “One for One” – voor elk verkocht paar, een paar voor een kind in nood
- Rituals: Luxe verzorging met oosterse invloeden – betaalbare verwennerij
Deze merken kiezen elk een unieke waarde die centraal staat in hun communicatie én producten.
Hoe formuleer je jouw USP?
Een goede USP is:
- Specifiek – geen vage slogans zoals “goede service”
- Relevant – het moet ertoe doen voor je doelgroep
- Uniek – iets dat concurrenten niet (of minder goed) bieden
Stel jezelf de volgende vragen:
- Wat doe jij (of jouw product) beter of anders?
- Wat vinden jouw klanten het belangrijkst?
- Waarmee onderscheid jij je écht van anderen in jouw branche?
Voorbeeld:
“Als duurzame webdesigner help ik kleine ondernemers aan een snelle, groene website die zelf te beheren is — zonder technisch gedoe.”
Conclusie: wat is een USP?
Een USP is jouw unieke belofte aan de klant. Het laat zien waarom mensen juist voor jou zouden moeten kiezen. Door duidelijk te maken wat jou bijzonder maakt, vergroot je je aantrekkingskracht, herkenbaarheid en succes.